【背景】2010年，家居行業(yè)在歷經(jīng)了十多年的發(fā)展之后進(jìn)入革新期。尤其是在近3年，家居行業(yè)的市場走勢更是風(fēng)云變化。2008年的金融危機(jī)、2009年的逐步緩和、2010年的房產(chǎn)抑制，家居市場走勢隨之一波三折，但正是這樣的時(shí)刻，才能考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力和發(fā)展思路。

的房地產(chǎn)政策收緊，調(diào)控政策頻出，不但打擊了房地產(chǎn)市場，也對下游的家居建材行業(yè)帶來一定影響。不少企業(yè)在銷售遇冷的情況下做出了策略性調(diào)整，將今年的工作重點(diǎn)放在推廣營銷上。正值今年的世博、亞運(yùn)盛事，層出不窮的話題給企業(yè)提供了各種事件營銷的由頭和舞臺。年初盛行走高端路線，相比中小賣場，眾多高端家居品牌賣場更為活躍。但就是在這種市場低迷的環(huán)境下，為了分得一杯羹，各大賣場也紛紛在節(jié)假日推出各種打折促銷、團(tuán)購活動來喚醒家居消費(fèi)者的熱情。年末家居建材品牌企業(yè)再度上演抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟之勢。

無論目前形勢如何嚴(yán)峻，但從2008到2010年發(fā)展趨勢由低-高-低的狀態(tài)來看，2011年基本呈現(xiàn)逆市回暖的趨勢。如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下一年有一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，搜狐家居網(wǎng)武漢站特別企劃大型專題“尋找2011，前行的力量”，啟動湖北精英訪談，讓我們對準(zhǔn)湖北家居業(yè)界的各位精英人士，探尋他們對2010年整個(gè)家居市場的獨(dú)特剖析和2011年的整體規(guī)劃。　

采訪時(shí)間：2010年12月23日

采訪對象：寶仕龍集成吊頂湖北營銷中心總經(jīng)理 史冠杰

【記者】史總，您好！非常感謝您接受搜狐家居網(wǎng)的采訪。

新的一年已經(jīng)來臨，能不能給我們介紹一下寶仕龍2010年在武漢市場的銷售成績？

【史總】2010年總體比去年提升了30%左右，但也感覺到了從下半年開始市場仍不緊契，雖然有這么多增長，但是沒有達(dá)到去年的預(yù)期，還是有一定的距離。

【記者】明年有沒有計(jì)劃改變這種局面？

【史總】其實(shí)明年總體發(fā)展的大體框架我們已經(jīng)有了，優(yōu)先在產(chǎn)品的升級上，推出一批在同行業(yè)里具有領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者獲得夠性價(jià)比更高的商品；第二在銷售方面，多練內(nèi)功，提升團(tuán)隊(duì)的營銷能力；第三就是要真真正正地走出去，不能老是局限在一個(gè)地域，爭取從一級城市向二三級城市逐步延伸。

【記者】我們今年的產(chǎn)品有沒有什么技術(shù)上的改變，或者推出什么新的產(chǎn)品？

【史總】馬上我們將推出一體化吊頂，如果順利的話可能會在農(nóng)歷新年以前就到武漢。新品的推出，是對傳統(tǒng)集成吊頂?shù)娜骖嵏玻麄€(gè)新品不論從性能、美觀程度、性價(jià)比上都會有較大的提高，具體的樣品等新品上市大家就能看到了，好壞由市場去評判。

【記者】請您給我們詳細(xì)介紹一下寶仕龍是如何做到讓客戶合格和滿意的？

【史總】我們寶仕龍?jiān)谖錆h已有5年時(shí)間，從進(jìn)入武漢市場之初，我們就堅(jiān)持提供好的產(chǎn)品和合格的服務(wù)，到目前也積累了合格的口碑。我個(gè)人總結(jié)還是要嚴(yán)格品牌管理、人員管理和售后管理。有些品牌迫于競爭的壓力，以次充好，在建材行業(yè)中屢見不鮮，但我們寶仕龍哪怕一個(gè)小零件都會堅(jiān)持原廠配置，這樣可能會造成成本略微增加，但質(zhì)量得到了提高/增加。不過我們會在嚴(yán)格人員和售后管理上小功夫，從而提高工作效率，減少浪費(fèi)，降低售后成本。日久見人心，我相信老百姓是能夠?qū)ξ覀兒细窈蜐M意的。

【記者】像您剛才提到的技術(shù)提升，很多低碳環(huán)保的成分還是體現(xiàn)在了我們的產(chǎn)品里，能不能給我們具體介紹一下？

【史總】其實(shí)集成吊頂大部分品牌產(chǎn)品的環(huán)保性能都是比較可觀的，集成吊頂中一個(gè)不環(huán)保的環(huán)節(jié)，就是有些品牌采用了回收鋁做，因?yàn)榛厥珍X里有些雜質(zhì)產(chǎn)生重金屬污染，而我們堅(jiān)決抵制這一做法，老百姓可以完全對我們的產(chǎn)品合格。吊頂行業(yè)其實(shí)是一個(gè)高能耗的產(chǎn)業(yè)，因此我們要提高熱效率，但這也只是完成了低碳環(huán)保的其中一個(gè)步驟，要完全做到低排放，還需要技術(shù)上進(jìn)一步的研發(fā)。

【記者】中居行業(yè)發(fā)展了十幾年，由初的居住需求上升到生活品質(zhì)的享受，針對消費(fèi)行為的變化和生活方式的轉(zhuǎn)變，您的企業(yè)是怎樣做的呢？

【史總】集成吊頂這個(gè)行業(yè)的誕生也就五六年時(shí)間，由初人們滿足于溫飽向生活舒適過度。在集成吊頂出來之前，一般的家庭裝個(gè)PVC的鋁扣板加浴霸，就完成了基本的需求，顏色相對也較單一，塑料產(chǎn)品的環(huán)保性能較差，但集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)在功能上完全打破常規(guī)，功能性使用更加靈活。以往的集成吊頂可能單純在顏色上做些區(qū)別，和各種家具的風(fēng)格協(xié)調(diào)上還是有些欠缺，但是這次我們推出的新品在款式上就有了一些針對性的選擇，歐式、中式七大風(fēng)格都有了對應(yīng)，也應(yīng)對了消費(fèi)者選擇的多樣性。

【記者】我聽出來了，我們的產(chǎn)品在逐漸和家裝風(fēng)格相搭配，不斷適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。面對家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間的競爭是否會更激烈？

【史總】今年下半年競爭的激烈程度，應(yīng)該是我們每個(gè)同行都能夠感受到的，但我覺得競爭激烈倒不是市場不夠景氣，而是市場經(jīng)濟(jì)走到這個(gè)階段的必然產(chǎn)物。近五年來建材市場的高速發(fā)展，上十個(gè)主流賣場對于不到1000萬人城市人口供給程度已經(jīng)接近飽和，在這種趨于飽和的情況下，商家的壓力自然會大些。在這樣的環(huán)境下企業(yè)就要練內(nèi)力，提高自身運(yùn)營效率提供更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，走出店面，才能應(yīng)對競爭越來越激烈的市場。

【記者】消費(fèi)者一方面希望找到符合他們要求的產(chǎn)品，一方面對于高端家居品牌的不斷增多，選擇越來越理性，我們有沒有做出一些調(diào)整來應(yīng)對？

【史總】為了應(yīng)對這種市場情況，我們在新的一年里計(jì)劃推出了的5大系列新品，來滿足客戶各種各樣的需求，力爭能夠滿足每一為客戶的個(gè)性化的需求。

【記者】明年的發(fā)展能跟我們談?wù)剢幔磕A(yù)測一下如果明年有新的產(chǎn)品推出的話，什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者更青睞的？

【史總】在新的一年里，市場競爭會更加加劇，客戶的需求也是多樣化的；在我們推出的新品中有一個(gè)系列是現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，我們的設(shè)計(jì)非常細(xì)致，工藝處理非常精致，加之適中的價(jià)格定位，應(yīng)該會成為市場的寵兒。

【記者】結(jié)合武漢的房地產(chǎn)開發(fā)市場的情況，在2011年我們?nèi)绾稳タ创课覀冏隽四男┓矫娴臏?zhǔn)備去應(yīng)對2011年的市場？

【史總】家裝建材是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，一定會受調(diào)控政策的影響，2011年的市場肯定會延續(xù)2010年下半年的行情，市場還是較為不景氣，但是預(yù)計(jì)2011年底至2012年的市場可能會更不景氣(僅代表個(gè)人意見)，為此要練好內(nèi)功，降低成本，以應(yīng)對市場變化。

【記者】非常感謝史總接受我們搜狐家居的采訪。