專(zhuān)訪實(shí)錄：

【記者】九、十月份作為家裝市場(chǎng)傳統(tǒng)火熱的季節(jié)，您是如何看待今年“金九銀十”的，有什么樣的心理預(yù)期？

【左總】今年的合肥建材市場(chǎng)總體上相對(duì)于去年來(lái)講稍淡些，據(jù)我們了解，市場(chǎng)整個(gè)宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)的影響是相對(duì)比較淡的，據(jù)我們了解，商會(huì)那邊透露的信息，包括各個(gè)渠道收集到的信息。其實(shí)，今年整個(gè)家裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額跟去年比并不是特別樂(lè)觀，可能會(huì)存在負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象和下滑的趨勢(shì)。那么今年上半年幾場(chǎng)活動(dòng)做完之后，就拿我們集成吊頂?shù)男袠I(yè)來(lái)講， 我們還是不錯(cuò)的，今年同期跟去年比，我們七月份之前就完成了全年計(jì)劃，基本上翻倍的速度來(lái)做。

然后提到今年的金九銀十，就要談到七八月份這段時(shí)間，可能大家都關(guān)注到，今年的七八月份跟往年有很大區(qū)別，七八月份整個(gè)這種家裝建材市場(chǎng)非常的活躍，不斷的推出很多主題促銷(xiāo)活動(dòng)，有商家自發(fā)組織的，有賣(mài)場(chǎng)發(fā)起的，那為什么有這種現(xiàn)象存在？?jī)?yōu)先就是說(shuō)，很多商家不敢把籌碼過(guò)多的壓在所謂的金九銀十，不像往年七八月份相對(duì)淡季的時(shí)候，很多人處于松懈狀態(tài)，壓在了后面的金九銀十，這是因?yàn)樯习肽甑氖袌?chǎng)不是特別的樂(lè)觀，很多人把去年的計(jì)劃往前面拉近，在七八月份做了很多主場(chǎng)活動(dòng)，不想把更多的籌碼壓在金九銀十上面，所謂今年的金九銀十，我個(gè)人的觀點(diǎn)就是會(huì)很慘淡，我個(gè)人想象九、十月份的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是非常非常的激烈，但是這種商家想要定單的數(shù)量和回款額我估計(jì)不是很樂(lè)觀。

【記者】針對(duì)“金九銀十”這一特殊時(shí)期，品格將會(huì)有哪些營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃？會(huì)給我們廣大消費(fèi)者帶來(lái)哪些驚喜？

【左總】是這樣的，今年我們跟往年比也是有很多改變，從6·26的吊頂門(mén)事件，一直到7月份望湖美家居的活動(dòng)，包括8月份鳳凰城品格吊頂?shù)昝嬷匮b升級(jí)的活動(dòng)，應(yīng)該來(lái)講，我們也是一直在引路著整個(gè)行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)來(lái)做，今年九、十月份我們也是精心準(zhǔn)備了很多活動(dòng)，比如這次9·11配合美凱龍“傾動(dòng)合肥”，正好又趕上我們美凱龍專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)友也知道我們美凱龍之前是沒(méi)有店面的，也是剛剛美凱龍邀請(qǐng)我們進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，這次9月11日也是我們正式開(kāi)業(yè)，也是我們提前打響了國(guó)慶節(jié)前的活動(dòng)號(hào)召，這次活動(dòng)我們也是準(zhǔn)備了很多新品低價(jià)款，一些套餐的搶購(gòu)價(jià)，針對(duì)老客戶準(zhǔn)備了一些專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)政策。

緊接這9·11活動(dòng)之后，我們會(huì)立即推出國(guó)慶專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然，嚴(yán)格意義上來(lái)講，9·11活動(dòng)的力度可以說(shuō)比國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)力度還要大。所以就是希望如果對(duì)吊頂有需要的、一直關(guān)注我們品格的、還沒(méi)有選購(gòu)吊頂?shù)木W(wǎng)友可以抓住這次的機(jī)會(huì)，來(lái)到看一看，如果有自己滿意的，不妨先定下來(lái)。在國(guó)慶節(jié)后，我們可能針對(duì)客戶推出售后服務(wù)月的活動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)者不僅僅是看中你的品牌，可能更看重的是你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，售后服務(wù)這塊。

【記者】在近期品格集成衛(wèi)廚頂2010年招商大會(huì)上，品格預(yù)言將五年之內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)一律拓荒者。那么是什么使得品格有如此的信心？

【左總】不管品格入選世博會(huì)單獨(dú)參賽品格還有到這個(gè)2010年家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)，從這兩個(gè)榮譽(yù)來(lái)講，我們品格能喊出“五年內(nèi)做到一律領(lǐng)軍的品牌”這個(gè)口號(hào)，作為一個(gè)知名度很多、負(fù)責(zé)任的 、公眾關(guān)注的一線品牌來(lái)講，首先，他不會(huì)亂講，肯定是有他的底氣的；第二，能夠作為世博入選品牌，能夠入選家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)，這說(shuō)明集成吊頂行業(yè)已經(jīng)受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注了。前兩年大家很難看到媒體會(huì)報(bào)道與集成吊頂相關(guān)的品牌，現(xiàn)在信息越來(lái)越多，為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在慢慢的成長(zhǎng)，也慢慢的受到更多的關(guān)注了，作為我們品牌來(lái)講，他有信心能夠在五年內(nèi)做到領(lǐng)軍品牌，優(yōu)先，跟我們公司的規(guī)模是分不開(kāi)的；首先再好的品牌，后方的力量必須要強(qiáng)大，你的產(chǎn)品生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)研發(fā)能力、除了這些東西之外，跟營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的，跟以前不一樣，以前是“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在不一樣了，“皇帝的女兒還愁嫁”，那作為品牌來(lái)講，有這么好的后臺(tái)，那怎么樣讓產(chǎn)品更好的使用于消費(fèi)者，怎么樣讓消費(fèi)者的家居帶來(lái)更多的幫助，這就是營(yíng)銷(xiāo)方面。

首先我們品格總部也是從家電IT行業(yè)空降了兩位非常厲害的經(jīng)理，我們營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和市場(chǎng)部的經(jīng)理都是這個(gè)行業(yè)非常厲害的，非常年輕有為的人物。我也是做集成吊頂行業(yè)3年了，我喜歡看一個(gè)公司里面的人才架構(gòu)，可以說(shuō)沒(méi)有哪一家吊頂品牌有我們?nèi)绱藦?qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。另外除了這兩個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)理之外，品格吊頂有自己全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。第二，我們公司正在成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們會(huì)在全國(guó)，包括合肥、濟(jì)南、武漢等地城市設(shè)立大學(xué)生招聘點(diǎn)，前段時(shí)間，合肥點(diǎn)招聘了20多位大學(xué)生，輸送到總部，總部會(huì)開(kāi)展大學(xué)生培訓(xùn)計(jì)劃，利用年輕人的干勁在很短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)人才，把我們的產(chǎn)品帶出去，終也給大學(xué)生一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。所以有這么好的團(tuán)隊(duì)、機(jī)制和基礎(chǔ)，我相信很多可能不需要五年，我有這個(gè)信心，至少合肥多兩年我們會(huì)成為領(lǐng)軍品牌。當(dāng)然成為領(lǐng)軍品牌之后，我們依然會(huì)不驕不躁，不斷進(jìn)步，把更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)提供給廣大消費(fèi)者，這是主要的。

【記者】品格作為國(guó)際化品牌，一直處于行業(yè)發(fā)展的前端。那么在您看來(lái)，集成吊頂行業(yè)后期將有哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？

【左總】品格主流的聚集地是在嘉興的王店鎮(zhèn)和廣東，在這里給大家介紹下，王店鎮(zhèn)前期是全國(guó)的浴霸之鄉(xiāng)。其實(shí)集成吊頂是在浴霸行業(yè)的基礎(chǔ)上形成的，他們有先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧傻蹴敵穗娖髦猓饕木褪强郯濉Ａ硗獾囊粋€(gè)聚集地是在廣東，主要以板材為主，廣東的港口運(yùn)輸比較方便。今年三月份嘉興王店鎮(zhèn)也被全國(guó)譽(yù)為集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)嘉興王店來(lái)講也是一個(gè)非常好的機(jī)遇，定為產(chǎn)業(yè)基地之后，它的稅收、整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對(duì)企業(yè)來(lái)講非常有利。集成吊頂目前有一種混亂，很多從浴霸行業(yè)內(nèi)出來(lái)的，浴霸曾經(jīng)做得非常瘋狂的時(shí)候，后來(lái)產(chǎn)業(yè)就慢慢沒(méi)落了，為什么？正是由于一些假冒的品牌存在，很多假冒品牌進(jìn)來(lái)不管產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格非常低，價(jià)格低的前提是質(zhì)量非常的差，根本就沒(méi)有考慮服務(wù)成本，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)很快就沒(méi)落了。

集成吊頂這個(gè)行業(yè)很多人也在關(guān)注，非常需要我們這些負(fù)責(zé)人的企業(yè)很快的起來(lái)，提高它的這種門(mén)檻，提高它的產(chǎn)品附加值，正是基于此，我們品格總部有個(gè)研發(fā)中心，是浙江省設(shè)立在我們品格的省立研發(fā)中心，慢慢的研發(fā)出更好的產(chǎn)品出來(lái)，提高這種門(mén)檻，另外我們?cè)谏虾Ｒ灿羞@種研發(fā)中心。我們也是希望這種努力為這個(gè)行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的模仿現(xiàn)象之風(fēng)非常厲害，但是我們品格一直都在堅(jiān)持做專(zhuān)業(yè)吊頂。后期吊頂行業(yè)會(huì)怎么樣，我認(rèn)為終會(huì)是專(zhuān)業(yè)品牌的天下，它會(huì)經(jīng)歷一個(gè)洗牌的過(guò)程，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還是允許百花爭(zhēng)鳴的，但是終肯定是專(zhuān)業(yè)品牌的天下。我相信這個(gè)階段應(yīng)該是在五年左右。