2010年，受房地產市場的影響，中居業(yè)也受到了不小的沖擊，上半年的銷售情況令很多家居企業(yè)老總大呼寒冷。“金九銀十”的定律讓家居企業(yè)再度點燃心中的希望，剛一進入九月就紛紛擺開架勢，打算放手一搏，在這個秋天再豐收一把。

　　美凱龍適時為家居企業(yè)助推，攜手30位家居企業(yè)老總在全國范圍內巡回簽售，著實讓家居業(yè)在這個十月紅火了一把。

　　在美凱龍簽售會現場，新浪家居記者有幸采訪到了友邦集成吊頂的肖總經理。

　　以下為訪談實錄：

　　訪談對象：友邦集成吊頂肖總經理

　　訪談主持：吳曉偉

　　訪談時間：2010年9月30

　　訪談地點：美凱龍鐵西店

友邦吊頂：產品與成本無關，與道德相關
　　吳曉偉：您好，肖總。請您先做一下自我介紹好嗎？

　　友邦吊頂肖總：好的，我們的品牌是友邦集成吊頂。友邦集成吊頂是集成吊頂這個行業(yè)的拓荒者，也是目前行業(yè)內的引路者，友邦立志于打造集成吊頂行業(yè)中高端的好的產品。

　　吳曉偉：您說友邦是集成吊頂的拓荒者和行業(yè)內的引路者，那他是以什么特色先進行業(yè)的？

　　友邦吊頂肖總：這么說吧，傳統(tǒng)的浴霸封閉的小箱體卻要承擔1180W所散發(fā)的熱量，功能性能極差。友邦研發(fā)團隊成功攻克模塊化多電器集成技術，將不合理的功能捆綁徹底拆分，模塊化然后再根據用戶的需求重新組合，在友邦誕生了全國優(yōu)先款多電器集成吊頂。因此說友邦是集成吊頂的拓荒者。同時，這一技術一直先進于行業(yè)內，所以友邦又是行業(yè)內的引路者。另外。友邦吊頂的產品非常豐富。毫不夸張的說，消費者到任何一個店面看都可以看到，友邦的產品是所有品牌中有特點也是豐富的。

　　吳曉偉：原來是這樣的。那么目前友邦吊頂的市場占有率是多少？

　　友邦吊頂肖總：不論是全國還是單就沈陽這個市場來說，在中高端市場，友邦的占有率處于一律的先進地位。

　　吳曉偉：友邦取得這樣的地位，除了產品質量過硬，還什么途徑來打造或推廣自己的品牌呢？

　　友邦吊頂肖總：除了依靠自身品質，還離不開品牌宣傳和推廣。宣傳和推廣的方式是多種多樣的，我們會根據企業(yè)本身的需求來做一些推廣。比如說2010年我們的主要宣傳和推廣渠道有這么幾個，優(yōu)先個是終端店面的活動，第二個是類似本次的與互動的簽售活動或品牌聯(lián)盟形式；第三個方面是主流商圈的戶外廣告。明年我們公司會嘗試在電視、網絡、報紙等領域進行多方面組合、多方面推廣。

　　吳曉偉：現在人們都比較注重環(huán)保，在這方面，友邦都做了哪些工作？

　　友邦吊頂肖總：用我們董事長的一句話來說，就是“產品有成本無關，與道德相關”。這就是說，一個企業(yè)在制造產品的時候，如果是本著道德出發(fā)，那么不管是原材料采購，還是在產品制造的過程中，都會考慮到產品投入使用之后的社會責任問題。我們的原材料采用的都是進口的基材，在覆膜板、滾涂板工藝上嚴格遵循和國際的相關標準，我們的樂森系列實際上是參照歐盟的rose質地來生產的，歐盟的rose質地的生產標準實際上已經超過了制定的標準，所以友邦集成吊頂在環(huán)保方面是非常可靠的。

　　吳曉偉：以前是否參加過這類簽售活動？

　　友邦吊頂肖總：參加過。今年是我們公司的活動年，在北京、上海、天津、沈陽、青島還有江區(qū)和沿海各地都在做類似形式的互動性活動。活動的作用呢，從目前來看，友邦本身的品牌號召力再加上的影響力以及這種活動本身對消費者的吸引力，結果還是相當不錯的。

　　吳曉偉：那您對今天的簽售活動以及今后的一些類似的活動抱有什么樣的期望？

　　友邦吊頂肖總：我相信這次活動的銷售量會超過今年五一的銷售量。

　　吳曉偉：那么優(yōu)惠力度是否也超過五一呢？

　　友邦吊頂肖總：那是必然的。本次活動所推出的優(yōu)惠力度是全年很大的，折扣到較低，讓消費者得到很大的實惠。

　　吳曉偉：在本次活動結束后到2010年年底之前，友幫會不會再推出其他的優(yōu)惠活動？

　　友邦吊頂肖總：公司的促銷活動會根據市場需求來定，如果消費者有需要，公司會考慮制定一些優(yōu)惠措施。

　　吳曉偉：我代表廣大的消費者感謝肖總。