背景：頂上電器有限公司，成立于2001年，是一家大型專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、室內(nèi)取暖器、暖空調(diào)等小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化高素質(zhì)企業(yè)。頂上人一直以給消費者提供更合理、健康的廚衛(wèi)上層產(chǎn)品為宗旨，在集成吊頂行業(yè)以產(chǎn)品研發(fā)、營銷服務(wù)為核心不斷的引路行業(yè)發(fā)展方向。

采訪嘉賓：浙江頂上電器有限公司總經(jīng)理 林珍

記者：張萍

【記者】：林總，您好！非常感謝您能接受我們搜房網(wǎng)的采訪。首先給我們網(wǎng)友介紹一下頂上吊頂?shù)那闆r。

【林珍】：可以，現(xiàn)在吊頂也是朝藝術(shù)化的方向發(fā)展。作為頂上來講的話，我們做吊頂，不只是做廚房間、衛(wèi)生間，我們還給客戶提供客廳吊頂，還有玄關(guān)吊頂，這些吊頂能夠使客戶進入家庭之后有溫馨的感覺，因為我們都是以暖色調(diào)的基調(diào)來做的。我們目前也涉及到了工裝領(lǐng)域，包括這一次成功簽約了云南的香格里拉大酒店，因為他們都是一些外國的設(shè)計師，他們要求較高，當時也是看到我們昆明的一次大型展會之后，這些設(shè)計師關(guān)注到了頂上吊頂。因為頂上吊頂能夠做到可以為你做DIY設(shè)計，就是你只要想得到的，我們設(shè)計組就可以給你打造出來，這一點也是非常吸引我們網(wǎng)友的地方，在整個行業(yè)當中，可能只有頂上才能做得到的。

【記者】：那除了剛才你提到的一個DIY設(shè)計之外，你覺得頂上還有什么其他的特色或者是優(yōu)勢呢？

【林珍】：當然有，可能眾多的網(wǎng)友，他們只關(guān)注一些外表，關(guān)注外表，其實吊頂核心的一塊在哪里呢？就是取暖這一塊，在生活當中用的頻率較高的就是這些取暖器，還有換氣扇。我們有口碑佳款的暖空調(diào)，真正能把空調(diào)用在衛(wèi)生間的空調(diào)是頂上研制出來的。還有一款叫做雙核動力，雙核動力是什么意思？雙核動力能夠使換氣量特別大，同時在取暖的時候，它使取暖的動力非常之大。有的時候洗好澡鏡子可能都霧化了，但是有了這臺機器，鏡子不會霧化的。當然我們還有口碑佳款的空氣檢測器，空氣檢測器是我們行業(yè)內(nèi)的，它就像一個機器人一樣的，相當于是個安全衛(wèi)士。有了這臺機器之后，它會對你進行空氣檢測，如果這臺機器亮的是紅燈的話，代表你的空氣質(zhì)量出現(xiàn)了問題，你要關(guān)注你的室內(nèi)空氣。這臺設(shè)備當你出差的時候，你長時間不待在家里的話，它也會對你的空氣進行檢測，還會自動的排放。這也是讓廣大的消費者，特別是對空氣質(zhì)量要求很高的消費者感到了便利。

【記者】：那現(xiàn)在目前頂上的這些產(chǎn)品，你覺得哪幾款是受到廣大消費者認可的呢？

【林珍】：其實作為頂上來講的話，因為我們很多都是以個性化的模式來運作的。我們的設(shè)計案例是針對廣大消費群體的。當然作為主題方面來講的話，一款是暖空調(diào)，一款是雙核動力，一款是空氣檢測系統(tǒng)，還有一個是碳纖維款，都是行業(yè)內(nèi)出來的，得到了很多的信任。碳纖維這一款相當于是把太陽搬回了家，它有光能的同時還有風能，光能跟風能聚焦于一起的一款機型，把太陽帶回家，這么一個概念，確實也吸引了很多的消費群體。

【記者】：集成吊頂行業(yè)目前還是屬于一個新興行業(yè)，那在這個新興行業(yè)里面品牌的塑造是非常關(guān)鍵的，頂上吊頂在品牌塑造方面采取了哪些措施呢？

【林珍】：品牌塑造，其實這個要從源頭來說起，為什么取名頂上。頂就是至頂、較好、頂好，作為我們一個行業(yè)的發(fā)展方向來講，雖然說我們步入這個行業(yè)沒有人家早，我不是行業(yè)的拓荒者，但是我們要把自己做成是這個行業(yè)的引路者，就是我們作為一個集成吊頂行業(yè)的引路者，我們是給自己這樣定位的。當然我們在整個發(fā)展渠道來看的話，我們做了幾件大事，我們?nèi)路萦斜本┱箷本┱箷敃r也是引起了整個行業(yè)的轟動，很多做其他行業(yè)的人，包括北京展覽會的主辦方都到我們的展廳來看，我們打造的是一個未來吊頂，就是讓我們的消費者去感覺到吊頂不是我們想象當中這么單純化的東西。而且一個家庭融入了吊頂?shù)脑挘腿谌肓丝鞓罚谌肓艘环N氛圍，是這么一種氣氛來打造的。2011年我們的營銷策略是什么？優(yōu)先個主題是頂上，來面向眾多的客戶，第二個我們做的是頂上風光，因為正好是五月份，春暖花開的時候風光無限好，能夠給我們的消費者帶來一些實惠，第三個打造的是頂上工夫，頂上的質(zhì)量，確實能給我們的消費者帶來實惠，頂上質(zhì)量確實是非常OK。第四個我們要做到頂上大家，頂上是大家的，集成吊頂是頂上的，我們想把頂上這一塊跟集成吊頂這一塊劃上一個等號。

【記者】：后一個問題我想問一下2011年頂上終想達到一個什么樣的目標呢？

【林珍】：2011年，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，頂上要上一個臺階，這個臺階的基礎(chǔ)是什么。基礎(chǔ)的話，一切圍繞我們的消費者所想，能夠滿足我們客戶的心理需求，始終是圍繞這么一點來的。我們在2011目標當然是想做優(yōu)先名，但是我覺得第二名肯定沒有問題。作為整體布局的話，因為我們今年勢頭比較大，今年確實也是跟幾家網(wǎng)絡(luò)公司特別是跟你們搜房合作，除此之外還有我們的營銷體系，還有我們品牌公司，還有美凱龍，就是五大戰(zhàn)略方向，都是一步一個腳印，這樣踏踏實實去做。我覺得做優(yōu)先并不是說的一句夢話，真的是想實現(xiàn)的這么一個愿景。

【記者】：好的，今天非常感謝林總百忙之中接受我們的采訪，希望頂上真的能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)先的目標。